Đừng quên: Hãy kết nối chứ đừng chỉ ngồi và ăn
Tôi đã nghĩ ra cụm từ, “Hãy Kết Nối Chứ Đừng Chỉ Ngồi Và Ăn” vào năm 1985 khi tôi tham gia một buổi giao lưu doanh nghiệp và chứng kiến hầu như mọi người hoặc ngồi dọc theo căn phòng hoặc đứng và ăn uống. Có rất ít người thực sự đang networking. Tôi chợt nhận ra rằng đây là một sự kiện “networking”, nhưng mọi người chỉ đang ăn và uống (đặc biệt là vế sau)! Kết quả là, trước buổi giao lưu đầu tiên do tôi tổ chức, tôi đã đến một tiệm in và in cụm từ mới của mình lên những tấm biển nhỏ, sau đó đặt chúng khắp phòng để nhắc nhở mọi người về lý do vì sao họ lại đến đây.
Tôi cũng đã viết ra “10 Điều Luật Khi Networking”, sau đó tôi đã in và treo quanh phòng tại sự kiện đó.
10 Điều Luật Khi Networking
- Luôn mang theo những công cụ hỗ trợ cho việc networking (danh thiếp, bảng tên, v.v.).
- Đặt mục tiêu về số lượng người bạn sẽ gặp
- Hãy cư xử như một người chủ trì, thay vì như một vị khách.
- Lắng nghe và đặt câu hỏi về công việc họ làm.
- Đừng cố gắng bán hàng cho họ
- Trao đi referrals khi có thể
- Trao đổi danh thiếp
- Điều phối thời gian một cách hợp lý
- Ghi chú cho cuộc trò chuyện của bạn
- Tiếp tục theo dõi!
Điều cuối cùng tôi làm trước khi sự kiện bắt đầu là nói với mọi người rằng việc đến một sự kiện networking cùng với một người quen hoặc đồng nghiệp là hoàn toàn bình thường; chỉ là đừng chỉ tương tác với mỗi người đó toàn bộ thời gian.
Đây thật sự là một sự kiện networking khác biệt! Chỉ bằng việc đưa ra một vài sự hướng dẫn cho người tham dự, sự kiện đã trở nên thành công hơn nhiều so với những gì tôi đã từng chứng kiến. Vậy nên, HÃY ĐỨNG DẬY, bỏ điện thoại xuống và bắt đầu giao lưu!
(Nguồn: Ivan Misner)
BNI Việt Nam