Hành Trình Xây Dựng Thành Công BNI Spark Tại Thái Bình: Sự Quyết Tâm và Kiên Nhẫn của Giám Đốc Bùi Cao Sơn

Khi nhiệt huyết và niềm tin vào tiềm năng của quê hương và cộng đồng doanh nghiệp tại Thái Bình sưởi ấm trong lòng, không có gì có thể ngăn cản Giám đốc Bùi Cao Sơn – từng là một Thành viên BNI với hơn 11 năm kinh nghiệm – bước chân trở về mảnh đất mà anh gọi là “quê hương”. Những bước đi quyết liệt và những quyết định mạnh mẽ đã góp phần tạo nên sự thành công của BNI Spark tại Thái Bình. Trong buổi phỏng vấn này, chúng tôi sẽ cùng nghe anh chia sẻ về những bí quyết và kinh nghiệm quý báu trong quá trình xây dựng cộng đồng BNI vững mạnh tại Thái Bình.

BNI Vietnam: Anh có thể chia sẻ về quá trình và những bước quan trọng mà anh đã thực hiện để đưa BNI về Thái Bình?

Giám đốc Bùi Cao Sơn: Tôi là Bùi Cao Sơn, đã là Thành viên của BNI trong suốt 11 năm. Sinh ra và lớn lên tại Thái Bình, tôi luôn khao khát mang lại điều gì đó cho quê hương và cộng đồng doanh nghiệp ở đây. Dù đã kinh doanh và sinh sống tại Hà Nội trong 28 năm, nhưng tôi luôn tham vọng đưa BNI về Thái Bình.

Giám đốc phát triển Bùi Cao Sơn.

Tôi đã cố gắng nhiều lần kết nối với hiệp hội doanh nghiệp tại Thái Bình, nhưng không nhận được sự hỗ trợ nào. Trong trung tuần tháng tư, khi đội ngũ Giám đốc và Đại sứ vùng BNI MBN bàn về việc mở BNI tại Thái Bình, tôi quyết định đứng lên và nhận trách nhiệm. Mục tiêu này không dễ, vì trước đó, đã có ba người cố gắng mở BNI tại Thái Bình nhưng không thành công. Tuy nhiên, sự quyết tâm của tôi càng lớn hơn, và chỉ trong vòng một giờ tôi đã quyết định mở BNI Spark tại Thái Bình.

Tôi dành một tuần để tìm hiểu và kết nối với các Thành viên BNI người Thái Bình tại Hà Nội. Bởi tôi không còn sống ở Thái Bình từ 28 năm trước, nên không có mối quan hệ với các Chủ doanh nghiệp ở đó. Tôi đã nhận được 6 lời giới thiệu, cùng với đó là 2 lời giới thiệu từ những vị khách mời này. Tuy nhiên, trong số 8 người này, tôi không tìm thấy ứng viên nào.

Buổi gặp gỡ đầu tiên vào kỳ nghỉ 29/4/2023 đã trôi qua mà không có ứng viên nào tham gia. Tuần tiếp theo, mặc dù có nhiều người tham gia hơn, nhưng vẫn chưa tìm thấy ứng viên phù hợp. Tôi đã nghĩ tới những thách thức mà các Giám đốc phát triển trước gặp phải ở Thái Bình.

Giám đốc Bùi Cao Sơn cùng Thành viên BNI SPARK liên tục tổ chức buổi kết nối cho các doanh nghiệp tại Thái Bình để sớm ra mắt cộng đồng BNI.

Trong buổi thứ hai đó, có chút thất vọng. Trước khi về Hà Nội, tôi gọi cho một người quen, là khách hàng và người quen biết, và thật may mắn, anh ấy cũng đang cố gắng xây dựng một nhóm doanh nghiệp nhưng không thành công. Chúng tôi đã gặp nhau ngay lập tức, và từ đó mọi việc thay đổi. Tôi đã nghĩ rằng mọi thứ sẽ thuận lợi từ đây, nhưng không phải, sau đó một tuần, tôi trở lại Thái Bình trong một ngày mưa tầm tã. Tôi quên mang ô che mưa, và sau khi đến quán cafe, tôi ướt sũng. Ngồi lạnh mà không có bất kỳ Thành viên hoặc khách mời nào. Tôi ngồi cả buổi sáng mà không có ai, và uống hết hai ly cafe.

Tôi đã thất vọng, nhưng rồi nhận ra rằng mục tiêu phát triển Chapter là của mình, nên tôi không thể từ bỏ. Tôi cần phải thay đổi. Tôi ở lại đến chiều khi mưa dừng, và tiếp tục gọi cho các Thành viên, và họ hẹn khách mời hai ngày nữa mới có thể gặp. Tôi nói, tôi sẵn sàng đến giữa tuần. Với sự kiên nhẫn, liên tục đo lường và thay đổi, bám sát mục tiêu, chúng tôi đã đạt được 13 Thành viên sáng lập sau 8 tuần gặp gỡ tại cafe, với buổi họp thiết lập kỳ vọng vào ngày 17/6/2023 tại Đồng Châu, Thái Bình. Chúng tôi đã ra mắt với 33 Thành viên vào ngày 25/8/2023 và cán mốc 36 Thành viên sau 2 tuần ra mắt.

BNI SPARK đã ra mắt thành công lần đầu tiên tại tỉnh Thái Bình.

BNI Vietnam: Có những thách thức gì mà anh gặp phải trong quá trình triển khai BNI ở Thái Bình và cách anh đã vượt qua chúng?

Giám đốc Bùi Cao Sơn:

• Thách thức đầu tiên là niềm tin, vì 3 lần core BNI tại Thái Bình mà chưa thành, nên cũng không ít Thành viên không tin là có thể xây dựng được BNI Spark, và họ tham gia lúc đầu với sự hoài nghi cao.
• Thứ hai là Thái Bình là tỉnh kém phát triển hơn so với các tỉnh thành lân cận, và là tỉnh thuần nông, vì vậy người Thái Bình rất thận trọng, đặc biệt khi liên quan tới tiền bạc.
• Hơn tất cả là hầu hết các Chủ doanh nghiệp mà tôi tiếp cận có tư duy đóng, và chỉ nghỉ rằng Thái Bình nhỏ, và cũng chỉ phát triển tại Thái Bình, không có mục tiêu lớn và khát vọng lớn.

BNI Vietnam: Những yếu tố nào theo ý kiến của anh đã đóng góp vào thành công của BNI tại Thái Bình?

Giám đốc Bùi Cao Sơn:

• Điều đầu tiên là tôi đã may mắn tìm ra được đúng người, đó là Thành viên Nguyễn Thiện Thái & Trần Thị Nhung – Selegend Hotel.
• Thứ nhất tôi cho rằng tôi luôn đo lường và điều chỉnh, sau mỗi buổi họp, thậm chí sau khi phỏng vấn mỗi ứng viên.
• Thứ hai là tìm hiểu văn hóa của người Thái Bình, tôi đã mạnh dạn hơn, đến thăm nhà, cafe ngoài buổi gặp, thậm chí đến nhà dùng bữa cùng gia đình ứng viên, giúp xây dựng lòng tin.
• Điều quan trọng nữa là linh hoạt, nhưng không được buông bỏ quy trình.
• Và một yếu tố quan trọng là phải kiên nhẫn, và chỉ tập trung vào khía cạnh tích cực của ứng viên, khích lệ họ, động viên họ, và giúp họ tự tin hơn, có tầm nhìn xa hơn.

BNI Vietnam: Anh đã áp dụng những chiến lược nào để xây dựng và duy trì những Thành viên tích cực tại Thái Bình để từ đó ra mắt BNI SPARK thành công?

Giám đốc Bùi Cao Sơn:

• Tập trung vào Drivers (Thành viên nòng cốt đầu tiên), và làm việc hàng ngày với họ.
• Sử dụng chiến lược xây dựng HUB và tìm Thành viên ở HUB đó, làm việc với họ để giúp họ nhận ra để hiệu quả họ phải xây HUB và đó là mục tiêu của họ (HUB Firm là tổ chức nòng cốt trong các doanh nghiệp độc lập và liên kết với nhau để tận dụng tối đa thế mạnh của mỗi Thành viên).

BNI Vietnam: Làm thế nào để anh thúc đẩy sự tương tác, kết nối và hợp tác giữa các Thành viên trong Chapter của BNI Thái Bình

Giám đốc Bùi Cao Sơn:

• Huấn luyện cho Thành viên có TƯ DUY đúng ngay từ đầu.
• Giám đốc cũng là người chủ động tương tác, bởi mục tiêu mở Chapter là của mình, chứ không phải của Thành viên.
• Chia nhóm và làm việc chủ động với các nhóm trưởng.
• Ứng dụng DISC & VAK (gồm 3 yếu tố thị giác, thính giác, vận động) trong việc giao tiếp với đội nhóm và cũng dạy họ DISC.
• One to one với Driver và hướng dẫn Driver đi 1-2-1 (làm việc cá nhân) với Thành viên ngay sau buổi Thiết lập kỳ vọng.
• Phân quyền và ủy quyền, từng bước chuyển giao ngay từ sau buổi thiết lập kỳ vọng.

BNI Vietnam: Anh có những lời khuyên hoặc chiến lược cụ thể nào dành cho những Giám đốc khác muốn phát triển BNI tại một địa phương mới?

Giám đốc Bùi Cao Sơn:

• Mỗi nhóm xây dựng nó đều có sự khác nhau, với BNI Spark không hoàn toàn theo giáo trình được học, vì Driver thường là ID, DI, IC, I (trong nhóm tính cách DISC), tuy nhiên BNI Spark tôi xây dựng nhờ 2 Driver tuýp C.
• Điều quan trọng nhất tôi nhận thấy là phải hiểu văn hóa, tập tục, thói quen của Chủ doanh nghiệp địa phương, và mình phải sống với họ.
• Và cần phải đo lường, xem vấn đề là gì? Niềm tin của họ đang như thế nào? Để từ đó mới có thể điều chỉnh.
• Tiếp theo là phải cương quyết với các mốc thời gian, tìm giải pháp khích lệ họ, động viên họ và chia nhỏ mục tiêu nhất có thể.

BNI Vietnam: Cảm ơn anh rất nhiều về những chia sẻ giá trị hữu ích này.

BNI Việt Nam